3万多的插拔力试验机-客户敢购买吗？

        本月吴江一客户要我司送插拔力试验机给他们试用，此客户是从东莞市刚过来的一家新公司，对我司的插拔力试验机性能，配置及测试程序功能没什么疑问，并且详细问我司有没有卖过什么大客户。连接器行业的客户当然是泰科连接器是比较大的咯，在电器设备厂家青岛海信肯定也不错。在这家客户的隔壁就有我司客户精实电子。                                                                                                                    

         过几天以后，得到消息客户又叫了一家上海的试验机卖家送样机，价钱只要3000多一点。很奇怪，30000多的插拔力试验机也有得买？我相信这个送样机的卖家肯定自己没有编插拔力试验机程序的技术，应该是从外面购买的。市场价格是1万多，配3500元成本价的传感器，4000元的伺服马达，还要电脑，数据采集卡，控制卡。还要机加工，组装等等。当然这样的卖家肯定没有行政及管理成本的。客户说跟我们送的样机一样（当然这样的客户是外行，不可能看到里面的一些具体配置）。客户的做法是可以理解，再又是刚起步，当然希望能买到自己适用又价钱便宜的试验机。但是客户也要考虑以下问题：

    1、一分价钱，一份货。现在试验机行业没有暴利，价格相对透明，在保证有合理利润的情况下，一般卖家都会想与客户达成交易。所以我司的插拔力试验机价格也是一个很合理的价格。

    2、任何产品成本是价格的前提，而且一般在市场有点度的公司，有一定客户群的公司成本都包含售后成本。而某些公司只要达成交易，哪怕一个40000的订单赚4000块 他也做。为什么，就是在以后的售后中不但没有售后服务，而且更有甚者在售后服务中想用各种借口收费。

    3、此类便宜的插拔力试验机软件时购买的，以后客户电脑系统瘫痪要重装系统测试程序可能会要被卖家收费。还有要更注意的的一点，我司以前也提到过的：这种插拔力的程序在校准时需要密码，一般卖家不会提供给客户，在以后的传感器更换时只能找此卖家，而且收费超贵，但客户没办法，因为已经被卖家控制。

   4、从技术的角度分析，此类插拔力试验机的采样速率小，在荷重保护方面有很大缺陷，容易损坏传感器（此问题我司看到好多起，当时没有 买我司的，买了一些杂牌的，半年坏了3个传感器，而且卖家不保修，其中有一家客户干脆只能报废了，因为他们觉得就是一个烧钱的试验机）。我司插拔力试验机采样速率10万hz，荷重双重保护。且传感器也在保修范围之类。

      根据上述几点，我司建议由意向的客户还是购买有一些客户群的卖家的插拔力试验机，就是大客户买过，错也错不了多少，对不？毫克仪器生产的插拔力试验机是*局颁发的证书。具体可魏嘉