试验机价格与价值的关系-毫克仪器培训内容

     14年8月份，毫克仪器进行内部培训，具体让同仁们理解试验机价格与价值的关系，以更好的在与客户沟通中，能让客户认同我司产品。

经济学里的价值与价格的关系是：价值决定价格，价格是价值的货币表现。试验机行业更是如此：每一个生产商所生产的试验机其价值决定了其市场价格。所以市场上同类型试验机价格的多样性也是不足为奇了。

一台试验机的价值在于开发能力的高低与投入、组装零部件的来源、生产过程中的工艺流程、测试功能的多样性、试验机的准确度、全面的保护功能、完善的售前售后服务、市场上的品牌效应等。以上这些耗费了生产商的成本支出，决定了试验机的价值。所以这一切在市场上都是通过价格来体现。生产商在定价时会充分考虑到试验机的成本和价值，来确定一个合理的价格，使之能是客户接受并使公司产生必须的利润。

毫克品牌1220S插拔力和S205荷重曲线机，大陆zui早开发，06年获得国家，在多年的与客户沟通中获得诸多反馈的信息，逐一完善其测试功能，使得此两款试验机能*不同客户的测试需求。更是在传感器保护方面获得巨大成功，让客户对售后无后顾之忧。同时本公司这两款试验机在市场上的品牌效应国内其他供货商更是*。

试验机市场跟其他市场一样，也是优胜劣汰。汽车越来越难见，Q系列奥迪却越来越多；诺其亚实惠耐用却破产了，苹果贵却用的人越来越多！这就是一个产品的价值决定其*，决定了其能走多远（低品质低价格带来的是低利润，不可能维持一个公司的正常运作，更是无法投入多的开发成本）。

所以我们要生产好的产品，一个产品不是它的价格便宜就好卖，关键是看此产品能给客户带来什么样的价值。一个产品不是贵在价格而是贵在价值！